某企业20**年提成及考核管理方案
一、目的
强调以业绩为导向，按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动销售积极性，创造更大的业绩。
二、适用范围
本制度适用于所有列入计算提成的产品，不属于提成范围的产品公司另外制定奖励制度。
三、业务员等级及工资待遇
（1）公司业务员分三级：见习业务员、正式业务员、高级业务员。
（2）工资待遇（元/月）：
Ø 见习业务员： 1500元底薪+300元餐费+提成
Ø 正式业务员： 1800元底薪+100元通讯费+350元餐费+150元住宿补贴+提成+奖金
Ø 高级业务员： 2000元底薪+150元通讯费+400元餐费+200元住宿补贴+提成+奖金
四、业务员补贴
（1）交通补贴：按乘坐公共汽车为标准实报实销，必须提供报销车票。特殊情况打的，需向上级领导申请后批准方能报销。
（2）通信补贴暂定如下：
² 见习业务员，见习期间需自带手机及卡，无通讯费补贴；
² 正式业务员，公司配手机及话费补贴：100 元/月通讯费；
² 高级业务员，公司配手机及话费补贴：150 元/月通讯费。
注：如业务人员因业务烦忙，电话通信量大，可视情向上级领导申请增加电话补助，申请经总经理批准后实行。补贴的形式是公司直接充值入电话卡中。
（3）住宿补贴：
公司除见习业务员外，提供住宿。不在公司宿舍住宿的员工，在外住宿补贴如下：
² 见习业务员，不包住宿；
² 正式业务员，住宿补贴150元/月；
² 高级业务员，住宿补贴200元/月。
（4）餐费补贴，公司提供伙食，业务员可申请不在公司就餐，每月补贴如下：
² 见习业务员，餐费补贴：300元/月；
² 正式业务员，餐费补贴：350 元/月；
² 高级业务员，餐费补贴：400 元/月。
（5）业务招待费：必须提前向上级领导申请审批，审核通过后方能报销。
五、提成方案
1、提成结算方式：随客户结款性质而定，收到货款后3-5个工作日结算，货款未收回部分在货款收回后3-5个工作日再结算；
2、业务人员提成比率如下（公司利润值以字符a代替）：
公司客户分为四种：A、B、C、D，对应提成方案如下：
A客户：维护、开发公司现有客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）
销售毛利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%1%
10%≤a%<30%2%
30%≤a%3%
B客户：由公司提供客户资料，而开发的客户
提成比率如下表（以成交总金额计算提成）
销售毛利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%2%
10%≤a%<30%3%
30%≤a%4%
公司提供客户资料是指：公司有派业务人员跟进过，而没产生业绩的客户。
C客户：业务员独立开发的月结客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<20%15%
20%≤a%<30%20%
30%≤a%25%
D客户：业务员独立开发的现金客户
提成比率如下表（以销售纯利计算提成）
销售纯利率（%）提成比率（%）
1%≤a%<10%20%
10%≤a%<30%25%
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