在第一季度招商引资工作汇报会上的讲话20**年
同志们：
县委、县政府决定召开这次招商引资专项汇报会，主要目的就是总结春节前后一段时间的招商引资工作，分析形势，查找不足，明确重点，强化责任，再掀招商引资新热潮。
会上，XX同志通报了1-2月全县招商引资工作情况，驻外招商组、开发区、各乡镇、10个主要经济部门和有招商成果的其他县直单位分别作了工作汇报。听了以后，总的感受是：亦喜亦忧。喜的是：成绩来之不易。最近一段时间以来，面对常态化疫情防控、生态环保、信访稳定等繁重任务，各单位坚持一手抓发展、一手抓稳定，付出了大量辛苦，做了大量卓有成效的工作，在招商引资方面也取得了一定成效。有了不错的招商成果。忧的是：问题不容忽视。招商工作远远没有达到预期目标。首先是质不优，二产项目少，战略性新兴产业项目少，特别是没有立县性大项目、好项目；其次是量不足，总量不足，体量不大；第三是工作不实，虽然各单位报上来这么多项目，但真正做实的有几个?有的单位甚至拿以前的老项目充数。
认真分析前段招商引资工作，还存在以下几个突出问题：
一是热情不高。很多同志都有畏难情绪，觉得受疫情等因素影响，投资上项目的积极性不高，招商引资很不容易，外出招商畏手畏脚；有的同志习惯于干本职工作，对招商引资工作很打怵、很发愁。各单位招商小分队的作用还没有充分发挥出来。
二是方向不明。主要表现为：政策不清，和投资商接触洽谈，对县里的优惠政策一问三不知；底数不清，我县的优势在哪里、潜力在哪里?招商方向是什么?不知道。和人家谈项目，怎么选址?怎么推进?不敢说；针对性不强，不是有目的地策划，而是走到哪算哪，有了信息就去找人家谈，没有信息就无所适从，对围绕什么产业、什么项目招商心里没谱，不会带着项目有针对性地主动上门。
三是衔接不畅。项目建设是一个链条式的工作，洽谈、签约、审批、落地、开工、投产，每个环节都非常关键。但我们在工作衔接上还很不到位。比如，有的项目谈的挺好，投资者积极性也很高，但在敲定项目、手续办理、土地配套等方面，没有一环扣一环地抓下去，没有趁热打铁地促一下，结果项目就泡了汤。
四是动力不足。内因方面，主要源于个人认识，有的同志责任心不强，没有把招商引资提到与本职工作同等重要的高度，总觉得是额外工作，可有可无，可松可紧；外因方面，主要是激励不够、压力不够，出去招商的物质保障还是紧了一些，年终考核还是松了一些。
着眼解决这些突出问题，就下步工作强调五点意见。
一、强化责任，增强招商引资主动性
不论是畏难情绪大，还是工作劲头不足，根源还是责任心不强。同志们都要意识到，招商引资不是通常性工作，不是哪几个部门的任务，而是一项关乎我县“十四五”发展的全局性、战略性工作。这项工作做不好，项目就搞不上去，发展也就无从谈起。大家都要有强烈的责任意识，切实增强招商引资的主动性。
招商引资是县域发展的需要。当前，我县高质量发展的主要矛盾是综合实力不强、发展质量不高，虽然在全省排位比较靠前，但在我市还相对落后。特别是财税的压力非常大，去年公财收入只有××亿元，同比下降××%，这不单单是经济实力和疫情影响的问题，更关系社会事业发展，关系每个人的切身利益。所以说，我县发展的压力非常大。怎么发展?只有靠项目，只有靠招商引资。
招商引资是区域竞争的需要。现在，各地高质量发展的压力都非常大，大家也都在各显其能，千方百计开展招商引资、招才引智工作，区域竞争越来越激烈。我们如何在激烈的区域竞争中不落伍、不掉队，甚至赶超先进，唯一的途径就是招商引资，加快项目建设。
招商引资是抢抓机遇的需要。习近平总书记谋划确定的京津冀协同发展国家战略、雄安新区发展战略，是我县千载难逢的重大发展机遇。能不能把握住、利用好这一重大机遇，关键是看招商引资工作做得如何。如果这项工作做不好，我们就浪费了历史机遇，就无法向未来作出交待。同志们必须树牢坚定的信念，把招商引资作为义不容辞的责任，越是面临困难、面对压力，越要坚定不移地做好招商引资工作。
二、找准方向，增强招商引资针对性
招商引资不能盲目出击、遍地撒网，而是需要精准对接。所以，要取得良好的招商效果，必须熟悉双方情况、找准合作方向，克服盲目性、增强针对性。
一是瞄准重点区域招商。要认真研究、主动对接京津产业转移，做好京津区域招商引资工作，特别是发挥与中关村、××经济开发区、XXX××局等部门的良好合作关系，让更多地XXX产业转移项目落户我县；要聚焦长三角、珠三角等发达地区，加强联系沟通，通过以商招商、以企招商等方式做好招商引资工作。为加强重点区域招商，我们正在谋划在XXX、XXX、XXX等地派驻专业招商组，相关部门要选派精兵强将。
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