保险中支分管总个人述职述廉报告

保险中支分管总个人述职述廉报告

各位领导、各位同事：

20**年是中支充满挑战的一年，到中支履职分管总以来，坚持省公司总经理室提出的“做大规模、做强效益、做精专业、做实队伍”的主基调，在省公司及中心支公司的正确领导下，在银保、互动条线全体员工的不懈努力下，取得了一些进展，各项工作顺利有序推进，现就20**年本人主要工作和履职情况、廉政情况汇报如下：

一、个人履职情况

（一）20**年主要经营业绩

1、2018银保部实现保费217.8万元，达成率60.5%，同比增长30万，期缴在全省排名第三位；短险业务实现保费32万元，同比增长27.4万，当然短险规模不如XXX与XXX，期交短险合计保费排名第五位。20**年开门红实现业务80万，据全省第三位。

从占比来看各互动部银保业务占比33%，银保本部银保业务占比67%。

互动条线经营业绩如下：

互动渠道20**年完成期缴保费102.22万元，同比 1.72 %，计划完成率102.22%。期缴全省排名第三。

续期保费126.65万，续期全省排名第二。

车险代理实现保费收入695.14万元，同比8.3%，计划完成率106.94%。全省排名第一。

税优保费完成66.63万元，计划完成率148.06%。全省排名第三。

意外险完成41.06万元，计划完成率91.24%。全省排名第五。

一卡通完成23万元，计划完成率92%。全省排名第一。

渠道20**年总规模保费339.04万元，全省排名第三，根据省公司考评，综合排名第一。

从银保互动条线的经营业绩来看，需要尽快补短板的是在短期意外险业务的开拓上。

2、创费创利情况，20**年银保渠道实现新单保费、续期保费共393.04万，新单保费217.8万，高内涵保费31.75万，占比19.11%，新单创费63.87万，续期保费175.24万，创费2.58万。一季度省公司奖励6万元；省公司承担双算薪资3.45万，薪资支出71.51万，赢利4.39万元。产品结构占比科学，在经营上实现勉强持平状态。

3、银行代销业务略有成绩。积极与兴业银行合作，夯实了销售基础，调配各类资源，运用各种营销模式，中医问诊，健康体检，DIY口红及手膜等活动，大力推广银保产品，兴业渠道实现保费21.2万元，TOP20活动中实现了银保业务在农行和中行的破冰销售。

4、队伍建设初现成果。通过各种渠道广泛招聘和吸纳人才，采取现招现用及时培训策略提高人才储备，一年来，组织员工参加培训，自主培训8次，网点培训20余次，提高了员工素质，增强了团队凝聚力，扩大了公司在渠道的影响力。

（二）重点推动的工作及成效

面对新形势、新任务、新要求，责任重大，需要及时调整思想，更新观念，适应公司经营管理的需要，紧跟省公司发展步伐，一季度开门红，重点依托直销队伍拉升保费，从二季度开始主要精力投入到渠道经营发展上。发展是解决一切问题的法宝，业务的发展是工作的重中之重，任何时候，任何节点不敢有半点的懈怠，围绕着以发展为本主要做了几项工作。1、科学决策每个阶段业务发展中的各项政策及方案。根据每个阶段的情况，结合公司发展实际，与相关重要岗位同仁头脑风暴，汇总各项意见后，结合队伍情况进行制定。无论是银保还是互动，在计划规划下季度工作，从不独断专行，与同仁一道，听取一线声音，制定出相对比较较合理的方案。2、每次的业务及增员推动工作亲自抓，20**年一季度开门红成功引进同业主管一名，队伍雏形初现。同时渠道业务招募了一名银代渠道经理，并成立了5人小组，在建行进行了近两个月的网点开拓工作。虽然成效甚微，但是取得了渠道的大力认可。二季度主要精力投入到了渠道经营上，重点在中行和兴业渠道经营上。随着7月1日康利产品在银行系统的下架，渠道业务开始处于停滞状态。三季度进入了公司业务收官之际，鉴于队伍的增长乏力，从形式上分析，引进一支精英队伍是银保发展的出路，因此，三番五次于同业一名总监拜访，约访，面谈，功夫不负有心人，该总监加盟我公司，但由于讲师组训及后援体系匮乏，加上该总监与企业文化融合速度较慢，队伍没有发挥出应有的水平。八月初，积极储备短险及学平险业务。四季度人员流失严重，重新梳理队伍，同时重点工作放在了寻项目，攻大单的业务工作上。一年来，虽然保费数字距离360万还有较大的距离，但是这些保费来之不易，每一分保费凝结着所有银保条线人的辛勤智慧与汗水。3、重点培育部门团结和谐的文化氛围，无论任何时候，人是第一生产力，结合公司经营管理的需要，采取分片督导的方式，在工作中，始终坚持以情动之，以行导之，以德为之的思想，半年来，克服了工作千头万绪，压力大，渠道不通畅，产品不给力等等困难，和部门同仁一起同甘共苦，肝胆相照，在公司营造了良好的银保工作环境，注意员工与员工之间，特别是营销伙伴之间开展谈心和思想交流工作，教育要求他们识大体、顾大局，共同营造和谐健康的发展环境。树立危机意识，超前意识，并在交流谈心中做到与人为善，坦诚相待，多做自我批评，多为员工伙伴着想。尽量达成共识，尽最大可能激发员工的工作热情，让他们在工作中找到快乐，在快乐中热情工作，真正营造内外勤员工心往一块想，劲往一块使的和谐环境。同时不断提升自己的标杆和模范带头作用，无论是出单还是投身一线工作方面，自己率先出单，积极营销期缴、短险、车险、惠民业务等。

（三）廉洁自律情况

一是强化学习，摆正位置，把提高思想认识、精研业务知识和加强党性修养作为政治责任和精神追求。首先，持之以恒加强学习。始终坚持以学习自警自励，增强贯彻执行党风廉政建设的自觉性和坚定性。坚持学习贯彻党的十九大精神，提高对反腐倡廉工作重要性的认识。其次，增强廉洁自律意识。认真学习《中国共产党廉洁自律准则》和《中国共产党纪律处分条例》，《中国共产党章程》，加强廉洁自律教育，树立正确的权力观，增强公仆意识和奉献精神，从点滴小事上严格要求自己，严守底线，主动接受组织和群众的监督。

全文已隐藏

 

全文已隐藏，想阅读复制全部内容，请微信扫码支付
支付完成后刷新页面，下载这份完美排版的文档 如需查看相关范文，请在首页中搜索关键词

折扣价5.99米 （原价13.99米）

    VIP免费下载
如遇卡顿，请刷新页面

立即下载