XXX**有限责任公司全面工作总结及20**年工作计划
**在集团公司党政领导的支持下，在集团公司“127”战略引领下，坚持“扛**大旗，与能人携手，行业顶尖专业团队运营”的新模式，落实****“1+3+N”战略布局，走出了具有**特色的混合所有制转型新路径。现将我公司20**年工作及20**年发展思路作如下汇报：
第一部分 20**年工作回顾
20**年是**正式投产的第一年，也是常温常压制备**技术首次大规模应用，公司全体干部职工在董事会正确决策和经理层带领下，克服疫情突发、熟练工匮乏、设备磨合期间问题层出等重重困难，在设备升级、产能发挥、成本节支、市场开拓、内部管理等方面都取得了明显的进步。
一、产品产量稳步提升
**针对投产以来产量持续低迷的现状，为了扭转局面，尽快实现达产达效目标，从4月份开始全面推行契约化管理，缩短激励周期，将压力和动力逐级传递。在灵活有效的政策刺激下，全体干部职工的工作热情瞬间焕发，生产和研发部门精诚合作，服务部门积极配合，通过不断优化工序衔接，持续改进工艺流程，影响**粉体产量的瓶颈得到逐一破解。**粉体在7月份实现100%产能目标，9月份单日产能最大为110%。**毡料从年初的月产55.11m3提升至354.80m3，单日产能在7月份达到70%以上。截止10月共生产**粉体446.8吨，**毡料1308.4m3。
二、单耗指标节节下降
在提升产能的同时，研发和生产团队对单耗控制方面投入大量精力。解决了粉体车间充氮保护系统设置压力过大造成的改性剂大量进入环保回收系统问题；攻克了生产工段液位计失灵造成废水排放时改性剂一同被大量排出的难题；堵塞了毡料车间由于设备原因造成大量改性剂流失的漏洞。粉体车间改性剂单耗下降幅度达93.5%；毡料车间改性剂单耗下降幅度为78%。随着产量的提升，生产工艺的逐步升级，粉料和毡料的主材单耗和单位成本仍有下降空间。
三、疫情突围销售开局
公司年初只有3名销售经理，受疫情影响，上半年很难走出去联系客户，而且国内很多企业处于停工状态，产品销售难度巨大。特别是在疫情期间建筑领域和老旧小区改造这两个主要销售渠道，由于农民工到不了位全部处于停工状态。即便如此，公司销售并没有因此止步，两支销售队伍在边招聘、边培养、边战斗的机制下迅速成长，想方设法畅通销售渠道。今年除了XXX老旧小区改造工程量较去年翻番外，成功打开XXX、XXX、XXX、XXX、广西等地市场，更是成功中标中储粮粮仓项目。
四、产品研发实力增强
公司研发中心本着一边运行一边建设的思路，通过**项目和公司自主项目开展，软硬件同时加强，实验室配置了**相关设备70余套，设备原值约747万元，不仅能供研发使用还能支撑生产中心的品控。对研发人员进行了持续的指导和培养，过程中不断招聘引进和优胜劣汰，提升了研发软实力。
五、安全环保大局稳定
在安全管理方面，借鉴华阳集团“166”安全管理模式，创新性开展公司安全管控工作。公司主动邀请政府应急管理部门和两级集团专业安监团队到公司指导把脉，除了在现场标准化方面提出大量有建设性建议外，对安全标准化制度和资料体系的完善也给出了明确的指导意见，目前公司已经整改完善，生产现场安全标准化管理水平得到大幅提升，全年保持了安全稳定的基本态势。
对标政府环保政策，高度重视环境保护治理。环保管理体系逐步完善，完成了环境保护应急资源调查报告、环境保护风险评估、环境保护应急预案备案、排污许可证由省版升级到国版的更换。对查环评报告排查落实“三同时”情况，环保设施全部安装到位，清污分流改造效果良好。现场环保管理规范有效，各种危废处置合法、“三废”达标排放。
六、政治工作突显特色
坚持走混合所有制特色道路，发挥政治优势，保证了公司大局稳定。公司于8月份理顺了党组织的隶属关系，随着党员组织生活的正常开展，党组织的凝聚力开展发挥作用，员工入党的积极性明显提升。公司7月份通过职工代表大会形式选举成立了工会委员会和工会经审委员会，工会成立后配备了“职工之家”、“读书角”、“陈庚创新工作室”，组织了夏季送清凉、中秋福利、技术比武等活动，工会与职工不定期进行思想互动，工会组织成为公司与职工的“连心桥”。
七、社会责任体现担当
疫情期间心系国家，履行企业的社会责任。在做好公司内部防疫的同时，积极响应国家号召，充分发挥混合所有制企业灵活性特点，迅速上马84消毒液生产项目，从立项到投产三天完成，投产即达日产20吨的生产能力，有效缓解社会上84消毒液短缺情况，同时为社会无偿捐赠84消毒液100余吨，为XXX地区疫情防控做出突出贡献，并实现公司退税3119.8万元。
八、差距问题不容忽视
企业运营过程中同样暴露出限制公司发展的问题和差距，需要引起我们足够的警惕和重视。
第一，目前企业存在的主要问题是盈利能力差，资金运转困难，究其原因主要是产品销售推广不利，而销售打不开局面的又是受多重因素影响，包括：缺乏统筹的营销策略，销售模式相对简单原始；产品成本居高不下造成售价偏高，与传统材料相比性价比优势不明显；各销售队伍之间缺乏信息沟通和协作，事倍功半。
第二，产品产能特别是毡料的产能未充分释放，设备缺陷问题长期得不到有效治理，主要原材料损耗太大，造成毡料成本奇高，不利于产品推广。
第三，新招聘的研发人员在**研究方面都是零基础，需要边培训边开发，造成公司目前产品相对单一，在一定程度上影响了公司在行业内的影响力。
第四，公司基础管理仍需巩固和加强，特别是安全管理、环保管理、员工培训、制度建设等方面还比较薄弱，与先进的企业管理模式相比仍有不小的差距。
第二部分 20**年工作计划
公司20**年的总体思路是：坚决执行董事会决策和经理层的领导，坚持以安全环保为基础，最大限度发挥产能、质量、成本优势，以市场为导向健全以销售为中心的运营管理机制，通过拓展市场、扩大产能、研发跟进、降本增效、绩效激励等手段，实现企业快速抢占市场、产销两旺、保持行业龙头地位的年度奋斗目标。
企业经营目标为：
1、安全目标：无人身伤亡及伤害事故；无重大生产设备事故；无燃爆事故；无火灾事故；无重大事故隐患。
2、产量目标：**粉体年产1100吨；**绝热毡年产11232m3
3、利润目标：盈利500万元。
为完成以上目标，重点做好以下几方面的工作：
一、以市场为导向，健全以销售为中心的运营管理机制。
公司20**年工作的重头戏是销售，这决定了公司的发展和在行业中地位的树立。所谓的“人人营销”并不是让所有员工都去做销售，而是公司所有工作都围绕销售去展开。
一是建立以销售为中心的运营管理机制，提升销售的权力和地位，一切工作围绕销售开展。根据公司运营机制的需要建立起相关制度体系，销售部门有权对各中心、各部门下达目标任务，有考核激励权。各中心和部门要从围绕销售、服务销售、利于销售的角度思考问题、开展工作。生产中心要按照销售要求组织产品生产；研发中心要解决现有产品存在的质量问题，并根据市场需求研发新产品；计划财务部要做好销售财务服务和销售费用报销等服务工作；供应中心要按照销售要求做好产品的包装和运输工作；综合管理部要做好招待和会议服务工作，及时向销售提供有价值的客户信息。
二是完善销售所需的资质，打造****宣传平台，为市场开拓提供坚实的基础保障。资质取证方面要实行项目契约制，销售中心就招投标及市场推广所需证件列出清单，各部门根据职责分工，取得相应的资质证件和检验报告。销售B组负责打造线上宣传平台，开辟线上销售渠道，年初制作完成公司网页，开通400电话，同步开始抖音、快手等自媒体的推广；着手海外市场布局，上半年完成相应资质的办理，下半年一定要让公司产品走出国门。
三是尽快理顺**销售队伍和公司两支销售队伍之间的关系。协调**成立销售调度，各支销售队伍之间实现信息互通，在此基础上发挥团队作战的优势，关键大客户要通力合作，打“车轮战”。
四是落实全员销售政策，加大销售激励力度，“重赏之下、必有勇夫”，重新修订销售制度，降低销售人员固定薪酬标准，提高销售提成部分。销售提成根据难易程度在不同领域、不同区域、不同额度设定激励标准，包括团队作战的分配原则都要做出详细的方案，通过政策调整充分调动全员销售的积极性。
本文档由网友提供，仅限参考学习，如有不妥或产生版权问题，请联系我们及时删除。
客服请联系：31998589@qq.com 微信：skillupvip
评论 (1)
点赞 (1)
收藏 (0)