鉴别谎言的技巧叁篇

　　1.他们不愿说细节

　　说谎的人最初被询问时经常是尽可能得少说话。他们的叙述一般都很简短，而诚实的人总是会讲述细节。因为让说谎者不安的是，他必须记住自己说过的话，所以还是少说为佳。(UCLA study)

　　2.他们手足无措，频繁东扯西拽

　　骗子通常不会坐立不安——事实上，研究表明当人说谎时，经常更会保持身体静止不动。但是，小手势仍然可以表露实情。根据美国中央情报局研究，说谎时，人们可能经常触摸自己的上身：抓头发或揉眼睛，摸脸或嘴，抓拽、整理衣服或眼镜等等不一。 细微，但频繁，的动作可以表明，说话者试图隐瞒什么。(Parade CIA article)

　　3.他们的短信或邮件偏离主题

　　如果你发短信或邮件询问某人，而他的回复漫无边际，答非所问，这或许就表明故意逃避。当然，他们也许声称自己没仔细阅读…这本身可能就不是全部真相。(Prevention Article)

　　4.他们一再重复问题

　　说谎的人更可能重复之前他们刚刚被问及的问题，然后再作出答复。他们可能是在争取时间编故事或回想自己说过的细节。或许，他们正在说服自己相信他们胡吹乱嗙的大话就是真相。(UCLA study)

　　5.他们运用大量的生理和心理能量来自圆其说

　　在否认罪责、责任或指责时，人们通常会对自己的想法或选择给出冗长而有力的理由或解释。他们可能会像自己是倾听者一样努力说服自己，这时，他们的声音和肢体语言就会显露他们的企图。(Prevention and UCLA)

　　6.他们避免使用“我”这个词

　　骗子本能地想要撇清自己与谎言的关系，置身事外。他们经常会使用被动表达法，避免谈及自己的个人想法或感受，因此选择第三人称代词。如果说谎的人多关注他人，就有了更合情的推诿。

　　7.你的直觉告诉你有什么不对头

　　事实是，大多数人依靠本能反而能更好地识别谎言与真相。因为大多数人都会以某种形式说谎，或许有一种天然的敏感吧?(Berkeley Study)

　　1.多问一些开放式的问题。

　　大多数撒谎者的脑海中只有一个笼统的故事框架，他们的描述往往缺乏细节，因此，让他们开放地描述更容易露出破绽。不要问他们“是不是”，一段故事中的漏洞会比单纯的“是”或“否”更容易被识别。

　　比如说，当你怀疑男朋友晚上去打游戏时，不要问他：“你晚上去打LOL了吗?”，而要问他：“你晚上都干了些什么?”。当对方说自己在xx大学工作，而你感到怀疑时，你可以让对方介绍一下自己每天去上班的路途和在大学工作的经历。

　　假如对方打算继续说谎，那么接下来他就必须得编故事。而在编织谎言的过程中，他极有可能会被自己的谎言给绕进去，也就是我们说的“一个谎言要用千百个谎言来修补”。

　　2.问一些让对方出其不意的问题，或让对方使用倒叙。

　　在询问过程中，我们可以问一些无关的、在对方意料之外的问题。根据社会心理学家的理论，这种问题能够分散对方有限的认知资源，增加对方的认知负荷，也就是让对方更“费脑子”，从而难以维持谎言的逻辑性。譬如，FBI的探员们常常会跳出案件过程本身，突然询问嫌疑人在案件发生时的感官体验，或者了解案件之后所做的事，嫌疑人既要编造谎言，又要应付这些突然出现的问题，这样的“一心二用”使他们更容易原形毕露。

　　另一个很好用的技巧，是让对方用倒叙的方法来叙述事件的经过。陌生的叙事方式也会极大地增加认知负荷，当对方费劲地倒叙时，再去编织谎言就显得很困难，容易自相矛盾。

　　这一点已在实验室中得到证明。研究表明，如果说谎者平铺直叙，谎言被辨识出的正确率只有42%。但如果说谎者是在倒叙，谎言被辨识的准确率会大大提高，达到60%。

　　3.观察对方的自信度，适时发出挑战。

　　当说谎者认为他们掌握了主动权的时候，他们往往会长篇大论。然而，一旦他们感觉不对劲，或被问到了关键之处，他们就会变得沉默或者支支吾吾，这是因为，他们开始感觉到无法继续掌控对话的发展方向，所以不愿意多说。

　　所以，在谈话过程中，如果对方出现了比较明显的态度转变，我们就要考虑对方是否在说谎了。在谈话的最后，你可以尝试挑战对方的信心：“为什么我该相信你?”无论对方说了什么，再问一遍同样的问题，“你还是没有回答我，我为什么应该相信你?”接下来，再仔细聆听应答。有人可能会表示，自己所说的都是真相，而撒谎者极有可能会表现过度，气急败坏地指责你不愿意相信他们，甚至扬言用人格担保。这时，你就可以进行进一步的细节追问。

　　4.关注和确认对方叙述中微小的细节。

　　你可能还记得，当警察想知道嫌疑人与一个案子是否有关时，一般会问：“xx日xx时你在什么地方，干了什么”，然后通过查证证词的真实性，来判断嫌疑人的可靠性。如果嫌疑人在一些细节上出了错，那么他的证词就会露出破绽。

　　而在生活中，当你的男/女朋友说晚上在加班的时候——你就可以问：“谁在陪你一起加班?你们叫了哪家外卖?加班从几点到几点?”这些细节很容易就能通过调查来证实。

　　5.不要急于拆穿对方。

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