营销案例成功案例 3篇

　　1. Content marketing 案例: Buffer

　　如果不是Buffer，人们很难想到内容营销 content marketing，Buffer是内容营销的经典例子。

　　他们怎么做：在成立初期，他们主要依靠guest发帖

　　同时他们撰写了发布在各种不同网站上的内容，以获得更广泛的认可。

　　Buffer的联合创始人声称，他们用这个方法获得前100,000个客户。

　　但是，他们没有忽略自己的网站。

　　从那时起，他们就通过为自己的博客制作高质量的内容来建立行销领域的权威。

　　他们有两个针对不同兴趣的博客：

　　Buffer blog: 主要是 social media, marketing, 还有Buffer功能介绍和更新

　　Open blog: 主要是remote work,公司愿景, 他们公司的企业文化

　　通常，创作内容可以卖书;

　　但Buffer证明了这种营销策略带来的价值超过卖书，他们还发起了一个名为 “The Science of Social Media”的播客，分享SNS的见解和想法。

　　2. Content marketing 案例: Airbnb

　　同样 Airbnb也证明了，content marketing不只是博客文章或者卖书的同义词。

　　他们的邻域指南 neighborhood guides，为将要去某个地方的客户提供了高价值的信息。

　　使用这些指南，用户可以查找附近的地标、餐厅、酒店、咖啡厅、旅游景点、城市文化等。

　　Airbnb还充分利用了用户生成的内容，并提供了评论，推荐，旅游攻略和内幕技巧，真实地描绘出该地区的真实情况。

　　当然，Airbnb不是雷锋，目的是希望人们定个酒店度假。

　　通过这些领域指南，用户来到了Airbnb;

　　生意的第一步就是把产品跟客人说清楚，让要来的来，然后就可以坐下来谈。

　　除了自己制作的内容外，Airbnb还为用户提供了他们所需的信息和资源，比如酒店民宿清单(网站的大部分内容)

　　“例如，当房东在Airbnb上列出他们的房子时，我们会在各个步骤中提供有用的提示，例如写关于他们的房屋的描述，附近类似房屋的价格，客人的习俗要求的想法.”

　　3. Social media marketing 案例: Glossier

　　不可否认，千禧彩妆品牌Glossier成功有许多因素，但是，SNS是她的杀手锏.

　　她从一开始就将社交媒体(特别是Instagram)作为优先事项，甚至有个新品在推出之前，就吸引了13,000名Instagram粉丝。

　　他们的社交影响力如此令人印象深刻的部分原因在于：他们真正了解了受众群体，这意味着他们可以制作能够引起粉丝者共鸣的社交帖子。

　　“今天的女人在出门之前只有五分钟做她脸。但她仍然希望看起来很漂亮”，Glossier创始人Emily Weiss说。

　　他们在所有帖子，图像永远不会过分美化，而是在真实环境中显示真实人物(背景有婴儿，狗，飞机窗等)。

　　尽管其他品牌组织成千上万的网红来发布和推广他们的产品，但口碑营销是最有效的营销，Glossier仍然依靠与忠诚的客户和粉丝互动稳住江山。

　　为了一次成功的产品发布，他们将产品赠予500名超级粉丝(那些以前购买过产品或在社交媒体上与该品牌高度互动的粉丝)，这些粉丝愿意销售了该产品。

　　4. Email marketing 案例: BuzzFeed

　　BuzzFeed在数字营销方面做得非常正确，有时感觉他们已经占领了整个互联网(到处霸屏);

　　但是在他们各种各样的营销工作中，最出色的一件事是：电子邮件营销。

　　今天，电子邮件营销是一个真正的挑战。 如何使人们愿意打开并与您的电子邮件进行交互，而不是立即删除或者退订?

　　BuzzFeed成功的秘诀在于：极端的个性化。 他们知道需要交付用户真正想要的内容，这样他们就可以与收到的电子邮件互动。

　　BuzzFeed将电子邮件营销订阅细分到颗粒度非常细：特定的兴趣(你甚至可以订阅每天接收一张可爱的狗照片)。

　　他们有数十种用户可以订阅的内容，并且明确表明订阅者可以从中得到什么信息、接收的频率。

　　他们还提供了给希望进步的人们定期发送提醒(比如健身爱好者)，用户每天执行改善自己。

　　结果? 用户迫不及待想要接收的高质量，针对性强的内容。

　　5. Email marketing example: Adobe

　　细分功能是真的很强大;

　　但是如果你的受众群体不像BuzzFeed那样多，杀鸡不用宰牛刀，不需要这么多分类的新闻。

　　另外，也不一定非得用这种极端个性化内容的方法。 看看Adobe(你用的PS是他们家的)。

　　尽管他们也有很多受众，但是他们采用了稍不同的方法。

　　下图是他们的一封电子邮件示例，其中包括彼此相邻的两个Call Action的按钮。 (一个针对专业摄影师外出拍照不方便带电脑的，另一个针对方便用电脑的)让用户自己选，之后Adobe就能够了解客户感兴趣的东西，一举二得。

　　此外，Adobe也向订阅者提供了更多个性化内容：

　　包括数字营销新闻，Adobe提示以及有关本地事件和培训的信息。

　　制定营销策略

　　案例讲完了，接下来要说一说如何制定营销策略。

　　20**年的一份报告发现，成年人每天平均花费大约5.9个小时在数字媒体上(PC、手机、平板电脑等)，这个引发了很多社会问题比如玩手机，

　　但对企业而言，提供了宣传品牌的机会，这正是数字营销策略发挥作用的地方。

　　为什么需要一个策略

　　与项目方案一样，需要规划一个总体战略，而不用随意拍脑袋的临时想法浪费精力。

　　数字营销工作包括：

　　Content marketing

　　Email marketing

　　Search engine marketing (SEM)

　　Search engine optimization (SEO)

　　Pay-per-click advertising (PPC)

　　Social media marketing

　　Affiliate marketing

　　那么，数字营销策略的主要目标是什么? 它将以上工作整合到的紧密计划中协同串起来(像海陆空步炮协同的现代战争)。

　　策略怎么做

　　听起来很复杂，我们分解五个简单的步骤， 搭建一个数字营销策略框架。

　　1. Understand your audience

　　第一步,写下主要的受众群体，可以用如下方法：

　　1.如果手上有一个积累了部分客户的网站，拿出来分析(现有的网站，电子邮件营销平台和社交帐户)

　　2.Facebook调查和反馈表(FB POLL)

　　3.如果现在两手空空的，最经济的方法就是你去当客服，跟潜在客人对话

　　这样，深入了解

　　1.客户是谁、

　　2.客户的需求、

　　3.客人分类(哪些是回头客、一次性消费、大客户、小客户等)

　　4.你接下来会遇到哪些需要解决的问题。

　　2. Set your goals

　　定目标，不要说“更上一层楼”“更进一步”这种泛泛之谈;

　　干一个事情之前要有前瞻性，把可能遇到的问题和解决的方案123都写下来

　　减少项目运行的突发性问题手忙脚乱，导致项目运行不下去

　　写下评估根据，使用SMART框架(这个MBA有提到，其实MBA的理论是可以指引我们走向光明的),制定评估目标：

　　Specific,目标必须是具体的

　　Measurable,目标必须是量化的

　　Attainable, 目标必须是可以达到的(比如用5秒跑100米，可能吗)

　　Relevant,目标必须和其他目标相扣的，一环扣一环

　　Time-bound,目标必须具有明确的截止期限

　　例如，可以根据SMART制定如下目标:

　　在第一季度，我们将现有的电子邮件列表增加了2,000个订阅者，召集新老用户在酒店开一个产品发布会。

　　3. Evaluate your past efforts总结过去

　　制定策略不一定是推到重来，要考虑把之前的工作衔接起来，因为也许之前你开展了一些营销工作。

　　对过去所做的工作进行总结：

　　1.哪些方面效果良好;

　　2.哪些没有成功(像打牌那样，打完一局都会说刚才哪个牌出错了;考完试也可以后悔一下);

　　分析原因:

　　是粗心还是思维过程的错误,或者大市场环境的变化(比如今年冬天都是25度，你卖羽绒服);

　　敢于面对错误并改正才会进步;

　　毛主席也说过,要允许干事的人犯错误,改正了就是好同志。

　　通过总结，看看哪些资源和其他资产可以重新利用

　　4. 客观条件的限制

　　你的创意可以源源不断天马行空俯瞰地球，整个世界都是你的也可以;

　　但是现实世界中有一些客观条件限制你的想象(除非是你财大气粗,手下一堆精兵强将,粮草充足,一拉出去就可以打淮海战役)。

　　制定策略的过程不是在做梦，必须可执行，

　　同时不要因为客观条件不足作为主观愿望难以实现的理由

　　了解了以下几点，在这些限制条件下制定可行性的目标

　　预算：数字营销上花费多少?

　　员工：谁来负责? 哪些环节是否需要外包?

　　渠道：使用哪个营销渠道(google ads,seo,FB,linkedin….)，每个渠道要达到目标?

　　5. Map it all out

　　以上这些核心要素(受众，目标和手段)深入了解之后，一个的数字营销策略模板组合出来了

　　然后，用excel写一个工作安排日期表。

　　想是问题，做是答案;

　　考虑一千次,不如去做一次,犹豫一万次,不如去实践一次

　　Create your digital marketing strategy and engage your audience

　　总结，通过五个简单的步骤做一个数字营销的规划：

　　1.了解受众 2.设定Smart目标 3.总结过去 4.客观现实的有哪些限制 5.全部绘制出来

　　1、杜蕾斯：感恩节十三撩

　　11月23日感恩节，杜蕾斯一口气撩了13个品牌，包括绿箭、德芙、士力架、宜家等，被撩的品牌们也纷纷机智回应，随后还有不少品牌主动加入，出现一场文案狂欢。

　　全部都看下来，文案质量非常高。把“感恩节”和“杜蕾斯”作为固定元素，然后无缝连接上各大品牌，我只能说两个字——服气!!!这种创意难度让大家忍不住给杜蕾斯文案点赞。

　　虽然品牌联合很多见了，但这种创意借势方向真值得新媒体学习。文案写得很用心，各大品牌的回复也特别用心思。最终成功上演了这场感恩节文案烟花秀。

　　2、招商银行：西红柿炒蛋

　　11月1日，一支名为《世界再大，大不过一盘番茄炒蛋》的广告突然在朋友圈刷屏。转发的朋友们纷纷表示：“看到飙泪，不知不觉就泪目了”。故事内容相信大家都已经知道了，就是一位出国在外的留学生，想在同学面前露一手，于是向大洋彼岸的母亲求助，最后留学生做出了满意的番茄炒蛋，然而让留学生忽略的是，中美两地的时间差，留学生的母亲是深夜为儿子教学，感动力满满。

　　该广告是招商银行为推广其留学生信用卡而推出的案例，不过随着广告的刷屏，网友们也提出了质疑，如存在过度煽情嫌疑，广告内容跟品牌相关度差等等。

　　3、蚂蚁财富：年纪越大，越没人原谅你的穷

　　9月29日，一组号称来自支付宝的主题海报在朋友圈刷屏，“年纪越大，越没有人原谅你”，文案又丧又扎心，戳中了很多年轻人的心中痛。网友纷纷高呼：“这组文案太让人绝望了”!本来年纪越大，改变自己机会就越少，对生活就没什么太大憧憬，活的憋憋屈屈的。一个穷字已经够惨，现在可好，已经成了一种罪过要人原谅，真是不让人活。

　　万万没想到，最后竟是个乌龙事件，支付宝很快回应了，该组文案并非出自支付宝之手啊!随后，正主很快浮出水面，原来是蚂蚁金融旗下“蚂蚁财富"，该组文案正是其联合16家基金所做的推广活动。因为传播度太广，最后支付宝还出来澄清不是自己所为!

　　4、腾讯公益：小朋友画廊，“1元最美公益”

　　8月29日一早，当大家还沉浸在七夕的"虐狗"氛围时，朋友圈又猝不及防地被一组"小朋友"画作刷屏了，更准确地说是是炸!屏!了!大家纷纷表示画作相当"惊艳"。

　　这组刷屏画作，正出自腾讯公益、“wabc无障碍艺途”公益机构联合出品的H5—“小朋友”的画廊。用户参与扫描二维码后，只要1元或输入任意金额，就可以"购买"下心仪的画作，爱心画作可以保存到手机做屏保。“小朋友”画廊刷屏后，很快就凑到了活动设定的1500万目标。

　　5、芝麻信用：地铁长长长文案

　　6月6日芝麻信用在XXX地铁投放了一组长广告，新意的形式很快在朋友圈刷刷刷刷刷刷屏，据网友推测芝麻信用的这组地铁长文案，一定是大胸文案压压压压压着键盘写出来的，这脑洞我服服服服服服!

　　整个六月，仿佛全世界的文案都结结结结结结巴了……

　　6、百雀羚：神广告引发一镜到底

　　5月9号，各大品牌又进入了紧张的备战状态。百雀羚交出了一份令人惊艳的答卷。支一镜到底的神广告由局部气候调查组设计绘制，长度427厘米，看完大概需要6分钟。

　　一镜到底长图广告并非百雀羚首创，而百雀羚却无疑是玩得最成功的一个。百雀羚，凭借母亲节定制礼盒「月光宝盒」的广告，成为广告、营销、公关、新媒体、传媒……各种圈的热议话题，诸多赏析、评论文章的发布更是促进了广告的传播。虽然转化率不高，但传播性、口碑都堪称上乘之作。随后，更多品牌方开始使用一镜到底长图的营销方式。

　　7、江小白：玩转瓶身营销

　　江小白，一款有自己卡通人物形象的小白酒，他说自己是“当下的热爱生活的文艺青年的代表”。以“我是江小白，生活很简单”为品牌理念，坚守“简单包装、精制佳酿”的反奢侈主义产品理念，坚持“简单纯粹，特立独行”的品牌精神;7月3号，江小白联合同道大叔推出了一款十二星座瓶身限量版包装，并且每个星座都有专属于你的星座酒话文案。

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