农商支行行长年度述职报告定

农商支行行长年度述职报告 2022年，在总行正确领导下，我紧紧围绕“改革化险， 提质增效”工作思路，以党的二十大精神为指引，积极支持 疫情防控和实体经济发展，认真贯彻落实“过紧日子”要求， 精细财务预算管理，不断改善金融管理与服务，切实维护区 域金融稳定，扎实推动各项工作取得积极进展和明显成效， 带领我行较好地完成了各项工作任务。现述职如下： 一、以“ 品德”为本，在知责中加强学习、立己修身 为保证全年工作的有效开展和经营目标的完成，我平时 注意加强各方面的政策制度学习和业务培训，一直把加强理 论学习作为推进各项工作的引领，在学懂弄通做实上持续用 力。一是加强学习提高理论水平。深入学习习近平新时代中 国特色社会主义思想和党的二十大精神，以上率下，补足精 神之“钙”。着力在“学懂弄通做实”上下功夫,坚持个人 自主学、集中统一学、专题研讨学、创新形式学,深学细研、 深思细悟。带头精读《习近平谈治国理政》第四卷，认真学 习党史、新中国史“两史”，随时跟进学习习近平总书记最 新重要讲话精神，坚持读原著、学原文、悟原理，不断增强 理论修养，提高政治觉悟。二是加强和谐团队建设。我始终 把责任抗在肩上，落实到行动中。根据我行员工个性和特点， 尽力做到知人善任，取长避短，不过多干预人员的工作，提 供了最大的发挥空间，充分发挥其智慧和才能。凡涉及大额 经费开支、重大经营决策、绩效考核等事关员工切身利益等 重大事项，都坚持集体研究，坚决不搞个人专断，不搞“一 言堂”,不搞一锤定音，我行的凝聚力、战斗力和向心力得 到不断增强。 二、以“ 实干”为要，在履责中奋发有为、推动发展 贯彻落实“改革化险，提质增效”工作思路，以二手房 按揭贷款为业务突破口，驱动信贷业务由集中化向零售方向 转型。紧抓周边城中村集中拆迁，居民购房需求旺盛有利时 机，将二手房按揭业务作为营销主攻点，在仅有一名专职客 户经理的条件下，不等不靠不观望，积极配合总行信贷管理 部、个人金融事业部联合攻关，争分夺秒理顺业务办理程序， 打通堵点难点，在最短时间内推动项目落地。为了获取二手 房按揭客户资源，与房地产经纪公司建立合作关系，进驻线 上、线下交易大厅，多方位建立全新获客渠道。定期开展网 格化营销复盘总结工作，及时检验工作机制和营销方法，在 梳理思路过程中理清方向，在自我剖析中完成蜕变，实现支 行业绩和个人能力的双提升。一是开展效能督导。通过日播 报、周总结，实时了解网点和个人工作进度，对比预期业绩， 开展分析评比，进一步梳理网格客群属性，总结未达成营销 目标的原因，提升客户营销精准度。二是及时分享经验 。邀 请营销能手总结提炼标准化营销话术，“以案说法”分享营 销、宣讲技巧，提升全员整体营销能力、获客能力。三是紧 抓后续追踪。做好优质客户后续跟踪营销，深度挖掘客户需 求，落实一揽子营销，通过各类业务绑定客户，增强客户粘 性。 二、以“ 勤奋”为先，在担责中依法办事、展现形象 我是一名退伍军人，离开军营加入农商队伍后，在推进 我行零售信贷业务转型发展过程中，将准军事化标准落实到 内部管理和外拓营销全过程，致力于打造一支“勇于挑战、 敢于胜利、舍我其谁、、有我必成”的全产品营销队伍，营 造出“百姓信赖 客户满意 服务过硬 上级认可”的网点形 象。一是带好头。自觉发扬军队优良传统，时刻保持军人本 色，将军事基因注入到网点管理和外拓营销全过程，吃苦在 前、享乐在后，带动感染支行全体员工，共同创建出一支精 诚团结、相互赋能，组织纪律强、执行力过硬的农商铁军。 二是强管理。我注重加强员工队