总经理在集团上半年总结大会上的讲话
根据集团党委统一安排，我围绕生产经营工作讲三方面意见。
一、简要总结1-7月份生产经营情况
1-7月份，集团完成货物吞吐量2.14亿吨，同比增长9.7%；完成集装箱吞吐量213.2万TEU，同比增长13.8%；实现营业收入42亿元，同比增长31.6%；实现利润总额5.5亿元，同比增长57.7%，各主要生产经营指标保持稳步增长态势。
（一）聚焦市场开拓，经营业绩持续向好。以经营体制改革为动力，以营销队伍建设为抓手，全力强化市场攻坚，1-7月份新增客户96家，新增船货代公司26家，新增集装箱航线5条。
（二）聚焦提质增效，盈利能力不断增强。坚持“业绩为王”，抓好收支两条线，全面增强盈利能力。从营业收入和利润看，油品板块贡献度最大，继续保持收入和利润“压舱石”地位。其长29.8%，成本增幅较收入增幅低1.8个百分点。
（三）聚焦协同发展，一体化融合更加充分。与金控集团合作成立融商业保理有限公司，1-7月份完成原油保税、铝矾土质押融资累计3亿元业务量；与贸易集团合作大力发展成品油、沥青、石油焦等贸易业务，带动港口吞吐量和收入增加；与物流集团合作打造XXX万庄XXX内陆港，打通豫北东向国际物流出海新通道，促成首列陆海联运出口尿素班列首发。
（四）聚焦风险防控，港口形势平稳有序。安全管理方面，重点打好“考、评、查、罚、改、练”六字组合拳，1-7月份组织各类全员安全培训考试100余场次；上级部门检查安全问题94项，内部自查268项，整改率达97%以上；集团层面安全罚款23.2万元，各单位自罚22.65万元；开展各类应急处置演练活动374次。环保工作方面，重点加大大气污染防治、危险废物治理、环保问题整改等工作力度，加快推动绿色港口建设。完成XXX省生态环境保护督察通报问题整改2个，各级主管部门限期整改事项11件。疫情防控方面，始终坚持疫情防控标准不变，力度不减，坚决守住疫情防控阵地。截
二、深刻剖析生产经营工作存在的问题和不足
1-7月份，生产经营工作可以说成绩靓丽、可圈可点，但我们还必须清醒地认识到自身还有一些不容忽视的问题。从当前情况看，主要存在五方面问题。
（一）工程项目建设不快
今年安排了12个重点工程项目，有4个是集团挂图作战项目，8个是集团规划建设部重点督查项目。其中，生产调度中心等5个项目未能按期推进。
（二）招商引资工作不力
今年招商引资工作年度目标是6亿元，1-7月份到位资金为0。
（三）科技支撑能力不足
主要表现在缺少创新积极性，缺乏自主创新能力，科技成果少，不能很好地支撑港口发展。
（四）港存量居高不下
截止到7月底，集团货物港存量为3329万吨，比去年年底增加了83万吨。
（五）完成目标任务不平衡
1-7月份，有7家单位未完成吞吐量确保目标。
三、全力完成生产经营目标任务
（一）把握市场形势，坚持货源开发不动摇
密切关注市场动态，坚持保存量、拓增量、提质量，持续优化货源支撑结构。一是巩固干散货业务。要加强与xx集团联系，全力保障二程船运力规模，确保铝土矿转运效率。至10月底，铝土矿港存量要降低400万吨。要坚持以疏保进，全面强化铝土矿一程进口业务；持续提升VALE铁矿混配质量和效率，积极拓展铁矿石保税转口日韩市场份额，力争稳定在50%以上，打造混配矿日韩保税转口服务品牌；充分发挥西港区大码头优势和龙口港铁路运价优势，抓住黄大铁路开通契机，深耕XXX钢铁市场，稳步拓展XXX地区铁矿石业务量。全年要完成铝土矿吞吐量10178万吨，一程进口5260万吨；完成铁矿石吞吐量3028万吨，一程进口1943万吨，混配1000万吨；完成XXX煤炭下水100万吨。二是拓展件杂货业务。紧盯国家政策变化，加强与政府部门沟通，最大程度降低国家专项整治行动对港口砂石业务的影响，保持矿建材料、砂石业务稳定增长；加快临港产业发展，提高外贸进口份额；推动物流模式创新，拓展化肥保税中转、分拨贸易、多式联运等物流通道，进一步巩固化肥业务；继续放大中非班轮服务优势，利用港口资源，吸引货源汇集，全面拓展中非班轮业务，打造中非班轮服务品牌。三是做大油品业务。坚持“管、公、铁、水”四路并举，全力提升疏运能力，拉动油品吞吐量增长。持续开展保税原油混兑、质押监管等增值业务，开发成品油、化工品等高费率货种，进一步增强客户粘性，提高市场份额。四是做强商品车业务。要充分利用好全国汽车物流大会效应，持续开发新货源，增加新航线，力保国内沿海第五大商品车物流集散港和第三大外贸出口港地位,打造中国北方商品车物流中转枢纽港。五是突破客滚业务。深化与船公司合作，开展一体化营销，以粮食、钢材、矿建材料南下，啤酒、化肥、焦炭等货源北上为支撑点，打造南北物流大通道，推动客滚业务突破发展。
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