公司工作报告提纲
一、指标完成情况及分析；
二、本月工作亮点；
三、本月工作主要问题及措施；
四、下月工作重点及计划。
报告内容：
一、 指标完成情况及分析
1、指标完成情况：
指标名称年度目标本年累计年度完成去年同期同比本月任务本月完成下月计划总回款17500525630%6162-15.6%146020751500扣减额减少120038732.2%179216%100173150
单位：万元
2、分析原因：
总回款：指标累计完成较去年同期下降较多主要原因为20**年1月份集团财务统一协调内配付款，内配回款下降幅度较大。
扣减额减少：指标累计完成较去年同期有明显增幅原因为去年同期扣减额指标为销售总助管理，20**年为法务部管理，管理力度明显增加。但仍存在以下问题：一是光伏、水利合同占扣减额（580万，占剩余扣减额52%）比重较大，光伏合同已走诉讼程序，水利合同尚未完成施工。二是部分合同设备存在运行不稳定问题，多次服务致回款难度增加。
3、指标改进措施
总回款：1、加强到期内配合同回款。2、按照合同节点监控、督促正常应收回款。3、协调延期发货、调试异常等合同。4、甄别风险货款及时介入。
扣减额减少：1、5月份成立水利合同调度小组，重点解决技术服务问题。2、诉讼合同双管齐下，在诉讼、强制执行的同时继续催要货款。3、管控销售费用。4、协调服务部、技术部及时解决技术及质量问题。
二、工作亮点：
1、执行力：通过完善应收账款监控表格，出差前后目的、效果评价，回款计划监控、准确率统计并重点关注准确率低业务员等工具量化员工工作标准、寻找管理短板、验证管理措施。不断挖掘员工工作死角，并重点安排具体工作加强锻炼及提升。4月份安排部门清欠员轮岗，熟悉各岗位工作职责及内容。
2、应收账款概况：
截止20**年3月底，自动化公司外销应收6224万，内配应收2860万，合计应收9084万，本月回款2075万。
3.扣减货款概况：
截止20**年4月底，2-3年以上扣减账款合计1630万，扣减额1115万。本月回款220万，扣减额减少173万。诉讼回款6.2万，坏账回收8.7万。
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