1自我营销策划书
一、前言
三年的大学生涯即将结束，我始终坚持以提高自身的科学思想素质为学习目标，以自我的全面发展为努力方向，以确立正确社会人格为精神追求。即将毕业的我怎样才能吸引用人单位的目光呢？从营销学的角度，我对自己进行了如下的营销策划。
二、市场环境分析
（一）就业环境分析
现今，大学生就业问题成了当今社会亟待解决的一大难题，自高校扩招以来，我国的高等教育进入了大众化教育阶段，高校扩招导致毕业生逐年增多，毕业生就业日益困难，20**年全国高校本科毕业生约34万人待业，以后几年同比增长，到20**年底，已有过百万名大学生不能就业。此外，我国总体就业环境也发生了巨大变化：全国新增劳动力人数不断上升，就业结构不断调整，以及高校继续扩招及20**年金融危机的影响，这些因素严重滞后了大学生的就业工作，大学生总体就业形势变的更加严峻。
（二）市场需求分析
虽然我国现在大学生就业形势很严峻，但从另一角度看，由于我国目前处于调整产业结构，经济加速发展的重要时期，国家经济建设仍然需要大量的人才，可见市场对人才的需求量仍然很高且质量要求也逐渐增高，招聘单位更加看中人才的综合素质，多向型、复合型、创新型的人才供不应求，而经济全球化，对人才的信息化提出了更高的要求。
（三）竞争对手分析
从就业角度来看，我们的竞争对手包括应届本科专科毕业生、研究生及有经验的人士等。由于本科生对薪金要求较低，另一方面来看，如今企业还是比较看重学历文凭和工作经验，因此对专科生而言，工作范围容易受到限制。总的来说，我们的竞争对手主要是应届毕业生与应届毕业生之间、应届毕业生与有经验的人士之间的竞争 。
三、自我环境分析
在性格上表现：内外向结合、不善交际、乐于助人，开明大义；在校学习情况：专业知识上，已经有了一定的理论功底；在工作能力：积极的参加社会实践活动，积累了一定的社会经验。自我评价：从大学这近三年来看，我的生活上感到比较充实且有意义，学习工作上也取得了一些成绩，另外自身的道德素质及能力也有一定的提升，也积累了一定的人际关系，与同学老师都相处融洽。
（一）自身SWOT分析
1.优势：有闯劲、胆子大、思维活跃且独立思考能力强。有较强的责任感和事业心，对工作有热情和创新精神。为适应社会发展的需要，我认真学习各种专业知识，发挥自己的特长，逐步提高了自己的学习能力和处理问题的能力。在思想行为方面，我作风优良，待人诚恳，能较好的处理人际关系，处事冷静稳健，能合理的统筹的安排生活中的种种事务。
2.劣势：专业优势较差，缺乏适当的自我定位；知识结构不合理，专业知识学的不够扎实；缺乏足够的社会实践经验，与社会所需要的经验还存在着一定差距，不能够真正的形成短时间内的竞争力；此外，关系网方面较薄弱。
3. 机会：国家的一系列鼓励措施、优惠政策和经济的迅速发展提供了更多的发展机会，各企事业单位对大学生的需求也日益增大。
4. 威胁：专业能力水平的相似性，增大了毕业生之间的竞争；市场总需求和总供给不平衡，且行业需求结构也不合理；再从业人员比应届毕业生拥有更加丰富的经验和对现状更深入的了解，给应届毕业生带来了一定的挑战。
（二）就业 SWOT分析
1、优势分析
（1）旅游英语专业是需求较大的专业，就业前景很广阔，历年平均就业率均占个专业之首。所以我们拥有专业优势。（2）拥有一定的英语和计算机能力。（3）热爱从事具有挑战性的工作。（4）有较强的综合能力。
2、劣势分析
（1）就业面较窄。（2）英语水平需求很高。（3）性格要求较强。
3、机会分析
（1） 行业进入门槛低。（2）国家政策扶持和经济发展下，旅游的大发展。
4、威胁分析
（1）因为旅游英语专业的特殊性，旅游和外语专业，形成了本专业学生的强劲的对手，具有一定的压力。（2）竞争较激烈。
四、营销战略定位
（一）品牌定位：塑造个性独特，大胆创新，积极向上，勤奋刻苦且自信自强。
（二）自我定位：认真踏实，持久稳重，敢于创新，头脑清醒，善于对市场分析，肯吃苦耐劳，有顽强的毅力。
五、自我营销战略规划
（一）提升自我策略：
在大学里通过努力的学习以完成知识的积累，获得科学的思想方法及工作方法，培养现代人才的四大技能即“电脑操作能力”、“汽车驾驶能力”、“英语会话能力”和“外交能力”，积极、主动地参加社会实践，努力锻炼自己，不能放过一切提高自己的机会。勤学苦练，不断奋进，积极钻研，勇于创新，培养自身的学习和发现精神，探寻机遇，最终实现个人自身价值。
（二）营销推广策略：
通过参加学校组织的招聘会或参加各地的人才市场推广自己，为自己量身定制一份符合真实情况的简历，注重创新点及差异化，以引起用人单位的注意，同时注意保持良好的自身形象。同时通过在网上宣传自己获得求职机会。
六、结语
我是一个理想化的现实主义者，相信拥有创新精神和执着的追求，才能时刻抓住机遇，才无限接近成功。我又是一个很普通的人，但我不会墨守陈规，我渴望新的风景，按自己的理想步步前进直至新的天地，相信那条路会通往更美的地方。未来的路上，无论风雨，亦或逆流，我都会用我的大脑和双手开创新的奇迹，我以我的梦想为梯在巨人肩上眺望！
2营销自我策划书
一、引言
人生道路崎岖不平，前面每段路都是一个不能预知的困难，总会有荆棘密布，暗礁丛生。于是，有人成功了，有人失败了。每个人的过去都不尽相同。无论是辉煌的昨天还是不堪回首的过去，只能代表昨天的奋斗，昨天的足迹、昨天的你。在今天的征途上，每个人都站在同一条起跑线上。
我喜欢上进，喜欢做自己喜欢的事情，不喜欢被人和事所牵绊。我希望自己的人生只有靠自己一步一个脚印的走下去。因为经历，所以懂得。因为有心，所以努力，因为成熟，所以自信。
太多的太多，让我一直坚信一句话：一件平凡的事情做好了就是不平凡，一件简单的事情做好了就是不简单。
所以，我站在时间的今天，翘首自己的明天，假借自我营销的舞台，给自己的未来一个假想的交代。
二、社会经济形势与企业需求分析
1、不容乐观的大学生就业问题
我国高等教育大幅扩充始于1999年，历经11年到今天，普通高校由1998年的1071所，发展到20**年的1792多所。我国高校招生规模年均增长23．5％；毕业生年均增长率为36．23％。
如果按照70％的初次就业率计算，20**年高校毕业生将约149万人毕业后不能马上找到工作。根据对中国未来新增劳动力人口的预算，未来数年中国青年新增劳动力人口每年仍保持在1500-2200万之间的高位，供大于求，这就直接导致就业压力增大。中国社会调查所进行的一项在校大学生心理健康状况显示，75％的大学生认为压力主要来源于社会就业，50％的大学生对于自己毕业后的发展前途感到迷茫，没有目标；41．7％的大学生表示目前没考虑太多；只有8．3％的大学生对自己的未来有明确目标并且充满信心。面临此种就业压力，毕业生如采取“以不变应万变”的态度来面对似乎并不可取，应当正视竞争，自我营销，争取以智取胜。
2、企业需求，我们的挑战
1）.潜在竞争者。这部分竞争者是极易被忽视的，但是他们的竞争力却不可小视。
包括两类人群：①企业的下岗职工。这部分人具有丰富的工作经验，并且对工资、待遇等要求较低，可以从就业市场中分走部分对智力、学历要求不高的工作岗位。而他们其中的少部分人利用业余时间进行“充电”，提升学历层次，成为既有工作经验，又有具有相关知识储备的竞争者，将对毕业生的就业造成较大的冲击。
②跳槽的人员。调查显示，大学生的职业稳定性相对来说在1—3年，当被问到“您打算在第一单位工作多久?”时，20％的人回答1—2年，35％的人回答2—3年，8％的人回答3年，还有15％的人回答在“合同期内”。由此可见大学生工作稳定性不高，跳槽频繁。一方面有许多已经工作的往届毕业生，为了提高收入，改善生活质量，将目光瞄准了毕业生就业市场，寻求比现有工作更加稳定、收入更高的工作。这部分人由于年轻，具有一定的学历层次，拥有相应技能并且积累了一定的工作经验，因此较新毕业者具有一定的竞争优势，将占据部分企业提供给毕业生的岗位。另一方面，由于这部分人员的跳槽行为，使得原单位对招聘应届毕业生会心存疑虑，降低了对应届毕业生信任度，会担心新招人员经过培训和短期工作后，积累工作经验又会跳槽，导致单位人力资源和部分商业秘密的流失，他们就会减少提供给毕业生就业岗位，而选择从别的公司挖人。
2）．同期同学历毕业求职者。这是毕业生就业市场中的主流竞争人群。彼此之间拥有相同学历，相似的年龄，这使得竞争变得十分残酷且激烈。毕业生在面对此部分人员竞争时应首先对自己有个宏观上的定位，然后在应聘时突出自己的优势与特长，来吸引用人单位的眼球，才能从众多竞争者中脱颖而出。
3）．同期高学历毕业者。近些年本科生甚至研究生的就业率在不断下降，造成这种下降的关键原因是市场对硕士研究生的需求并未随着研究生的大幅扩招而增加，并且用人单位并非都看重学历，他们更看重学生的能力。因此现在许多研究生都将就业方向转向本科生就业市场，本科生则把就业方向转向专科就业市场，在竞争中他们就具有了学历上的优势，从而占据一定的就业市场份额。
4）．即将毕业求职者。在高校毕业生就业压力增大的情形下，高校在大三时期基本不再安排课程，因此许多学生只有一个任务——找工作。这些未毕业的学生由于父母、人情、关系等原因也会在毕业生就业市场中分得一杯羹。这部分人群相对于前三类竞争力较低，在就业市场中所占份额相对较小。
5）．用人单位。毕业生在求职时要充分考虑到用人单位的需求信息，明确用人单位所需专业，投其所需，不能“病急乱投医”。从来自于就业市场的种种信息表明，技能型人才受到企业追捧，而部分没有专长的大学生迟迟找不到工作，因此毕业生要根据市中用人单位的用人信息调整自己应聘的方向与岗位。是这其中也有特殊情况，有些专业人才虽然用人单短期内并不需要，但是如果你能对该单位进行仔细的了解和分析，预测到他的未来需求时，通过努力充分展示了自己的特长，有时是可以为自己赢得机会的，当然这对毕业生的要求较高。
三、自我认知
1、自我分析：
SWOT分析：
S:乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实
W:太粗心、记性差、考虑问题不全面、注意力容易转移、
O:大学的自由时间变多，有丰富的课外活动可以增长见识，锻炼自身的能力；在学生会中可以有机会结识到优秀的人，利于自身各方面的发展
T:与他人有一定的差距，甚至是无法拉近的差距，有时太过急于求成
SW
O为自己创造机会，偶尔有些小成就，会更好地鼓励自己前进。让自己充实起来，不要让空虚孤独占了上风，要知道良性是可以循环的。
T不要总拿自己的缺点和别人的优点比较，那样会产生自卑心理。不利于个人发展、前进。偶尔有一点阿Q精神会让自己更有前进的动力。不以物喜，不以己悲，平常心对待每一天。
测试结果：智力正常、情商正常、逆反商正常、逻辑推理能力正常，口头表达能力正常、稍内向
他人评价：活泼、开朗、做事认真、用心、工作很投入、待人真诚、
2、自我性格盘点：
乐观积极、有上进心、肯吃苦、有抱负、适应能力强、认真、踏实。
当然金无足赤，人无完人，我也有自己的很多不足。比如有时候做事马虎、缺乏耐心、考虑问题不全面、往往容易急躁不安、有时又显得比较固执。
四、人生目标定位
1、好好学习，继续深造（专升本、考研、考博……）
2、找个好企业，做自己喜欢且能发挥自我价值的对口的工作（暂且定为:营销总监）
五、自我营销策略
1、在学校营销自我
SWOT分析与运用：
很有亲和力，易于接近
这样结识更多好朋友，从而在他们那里学到更多的东西，就像刘老师说的那样，这样的人不会给人压力，易于接近，别人也会乐于把一些东西传授给她，因为中国人都是好为人师的嘛
能够沉淀自己
自己心里最清楚不过，在这个处处都是优秀人才的社会，到处都存在竞争危机。自己几斤几两心中有数，参与正面竞争肯定没有什么优势。来到这样一个安静和谐的环境中，反到给自己修炼内功的一个机会。才能有机会专升本。参加一切能够锻炼自身素质能力提高的活动，拿所有能对以后就业有好处的证书。产品质量过硬了，才能参与市场正面竞争。
自我定位：
------身体健康、勤于努力、乐于奋斗、纪律严明、团结友爱的普通学生
品牌定位：
品牌核心价值：-----------真诚待人、完善自我、以德报怨、与世无争。
品牌个性：-----------友善、本分、憨厚、进取、宠辱不惊
传播导语：-----------平常心、莫急、一切都是最好的安排！
品牌公众形象：----------团结同学、憨厚老实、肯吃苦、敢吃亏、服从指挥、勇于探索、敢于拼搏
在品牌表现形式上，坚持了个人形象和品牌价值的统一。在第一个目标实施时会得心应手，老师会给予推荐专升本的名额。
平常热心帮助他人、加入学生会的工作尽心尽力、勤勤恳恳博得老师认可，与其个人品牌形象交相辉映，相得益彰，突出了鲜明的品牌个性，成功塑造了自我品牌形象。
2、在就业阶段营销自我
1）．更新观念，采用合理的市场定位策略。作为毕业生要明确自己所学专业在就业市场中的需求情况，要根据岗位需求调整期望值。长期以来，大部分的毕业生就业都瞄准了大城市、大企业、大单位，使得这些部门门庭若市，不堪重负，又现千军万马过独木桥之景观。我们很多家长和学生都认为只有当上公务员，吃上了“皇粮”或者到国有事业单位工作才算是找到了工作。近几年国家和地方的公务员报考年龄的放宽使得竞争更加白热化，而几年的招录工作，使得公务员的队伍已经相对饱和。
因此，对于毕业生而言，应当把当公务员，吃“皇粮”作为自己就业的一个目标，而不是全部的目标，不能在“一棵树上吊死”。俗话说“要骑驴找马，不能光脚乱跑”就是指一开始能找到“马”，能去自己理想的单位当然是皆大欢喜，如果不能去自己理想的单位，应当退而求其次，先骑驴再找马，先就业再择业。
2）．注意产品生命周期，就业宜早不宜迟。企业经过艰辛的产品研制将新产品投放市场，总是希望产品尽可能保持旺盛的生命力，从而获取最大的利润。但是每一个产品都有一个生命周期，这就是从成长到衰退的过程。同样作为高校产品的毕业生也拥有一个生命周期，在现在就业市场明显“僧多粥少”的情况下，如果瞻前顾后，左顾右盼，犹豫不决，往往会错失良机，等到就业黄金时期一过，由应届毕业生变成了往届毕业生，那时候的就业压力将更大。所以不要在意第一份的工作是否是最理想的，由于时代在变，环境也在变，说不定你今天认为是无聊没有前途的职业明天可能就是最好的工作。因此，在能够早签约的情况下尽量早签约，可以使自己的心早日沉下来思考工作之后的事情，想想自己面对人生新的挑战时是否做好了充分的准备。
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